استراتيجيات التسويق؛ 9 خطوات تزيد من مبيعاتك وتحقق لك النجاح

نجاحك في حياتك المهنية أو العملية تتطلب منك التعرف على استراتيجيات التسويق، وحتى تتمكن من تحقيق هذا

يتوجب ان يكون لديك علم كامل حول السوق.

وهنا سوف تحصل على ما ترغب به حتى تستطيع البدأ بأي مشروع تشعر انك ذو خبره ومعرفة به.

هنا سوف تساعدك نفسك كيف تتغلب على أصعب المواقف الصعوبات التي تواجهك، كما يمكن أن هذه الاستراتيجيات

تمكنك من النظر نحو المستقبل ومعرفة التوقعات التي تصيبك.

أن النجاح باي شيء يتطلب الإرادة والإصرار والرؤية وكما ان من المهم وقبل التطرف للمواضيع المهمة من الضروري ان

تتذكر إن نجاحك في تحقيق هدفك يحدث في اللحظة التي تقرر فيها التغيير ان نجاحك في تحقيق هدفك يحدث في

اللحظة التي تقرر فيها التغيير.

تفعيل العقل أو التفكير الاستراتيجي

من الضروري قبل البدأ بالسعي إلى تحيقق النجاح في اي مشروع ان تفعل العقل الاستراتيجي، وأن تفعيل العقل

أو التفكير الاستراتيجي يكون من خلال طرق بسيطة.

اولآ : التفكير بشكل أعمق

عليك التجنب بالافتراضات القديمة المتعارف عليه، اي يجب أن تحاول أن تنفصل جزء من الماضي وما أعني بهذه الفكرة

هو أن تنفصل كليا من الماضي أنظر إلى الماضي ولكن على اساس اخذ العبرة منه فقط،

وهذا يكون لهدف حتى لا نكرر الخطئ الذي حصل وليس هذا فقط ولكن يجب عليك ايضا عندما تفكر أو تخطط لا تعتمد

على العاطفة، لان العاطفة تمثل لك تشويش في بناء الفرص أو تقلل المخاطر، ولكن لا ينبغي أن نستبعد العاطفة تمامآ

استخدمها وقت التنفيذ فقط.

ثانياً : التفكير بشكل أبعد

فكر بشكل ابعد عن الوقت الحالي اي يجب أن تفكر ما هي الاشياء التي تكون مهمة في المستقبل، فكر بما هو مخفي عن الناس.

مثال على ذلك شركة آبل فكرت في اقتراح أجهزة الكومبيوتر في الوقت الذي كانت الناس لا تدرك اهمية هذه الأجهزة وليس

لديها اي معرفة عنه،

او مثال آخر مدرسة تخطط لأعمال غير موجودة حالياً ولكن له وظيفة مهمة في المستقبل.

ثالثاً : التفكير بشكل اوسع

ما يعني أن تكتشف ما يدور حولك، اي تدرك ما تأثير البيئة الخارجية عليك في العمل، وعند تحليل البيئة الخارجية حاول أن

تقتنص الفرصة المتوفرة.

تحليل الواقع

عند السعي لتحقيق هدفك يجب أن تبحث وتحلل الواقع بشكل دقيق حتى تستطيع التعرف على ما هو متوفر وما الذي

يمكن أن توفره انت، فهذه النقطة مهمة جداً لكل شخص يرغب بالنجاح وتحقيق ما يسعى له، سوف نتطرق إلى اهم

النقاط التي تساعدك على تحليل الواقع.

طرق تحليل الواقع

1_ ما هي أهداف مؤشرك
نحرص على تحليل الواقع بالإجابة على اين نحن الآن من خلال.
_ تشخيص الأزمات
_ التوجة لصناع القرار وأصحاب المشاريع
_ القدرة على رصد التنافسية

2_ بلورة الرؤية
بالإجابة على السؤال اين تريد ان تصل في المستقبل.
_ اقتراح الرؤى
_ اقتراح وتأسيس المشاريع
_ بناء الفرص

3_ التغيير
نحدد ما الذي يعيق موقعنا في المقاومة من خلال.
_ دراسة تجارب الأمم في النهوض
_ استخلاص النتائج وطرائق التغيير
_ دراسة مقومات النجاح

4_ الظروف
الظروف المناخية عامل اساسي في تحليل الواقع كثير ما يحصل تجد هناك فكره ولكن الظروف تعيق تقدمك لهذه الخطوة

وعلى أساس هذا يجب دراسة الظروف قبل أي خطوة لتجنب اي ظرف يحصل.

9 خطوات تزيد من مبيعاتك وتحقق لك النجاح

هنا سوف نتطرق إلى خطوات تساعدك في تحقيق النجاح في حياتك :

1- اسئل نفسك

أسئل نفسك هل عندك خبره عن الهدف الذي ترغب ان تقوم به، هل المشروع أو الفكرة مربحة بما يكفي من المال الذي

سوف تنفقة على المشروع.

2_ دراسة الجدوى التسويقية

تعرف على ما هو متوفر في السوق اي حاول أن تفهم السوق ماذا يحتاج، فكر فيما يحتاجه الناس وبنفس الوقت ليس

لديهم معرفه بأنهم بحاجه له، شاهد السوق هل سوف يكون هناك طلب على المنتج أو الخدمة الذي سوف تقدمه، استغل

قدراتك وافكارك وشخصيتك على المنتج أو الخدمه الذي ترغب في تقديمها، عليك الدخول إلى السوق من خلال شكل

جديد لون جديد أفكار جديده.

3- الفهم والتفكير

حاول أن تفهم فئة معينة من الناس واستغلهم بالفكرة أو المنتج أو الخدمة الذي لديك، أو تحالف مع شركات معروفة

من خلال عميل أو موردين على الفكرة الذي تملكها.

4_ دراسة الجدوى المالية

اي فكره عند تنفيذها تحتاج إلى تمويل ولكن يبقى السؤال هل التمويل يبدأ بفلوسك أو تقرض من شخص ما أو يمكن أن

يدخل شريك مع مجموعه، وهذا يتحدد من خلال حساب التكاليف الشهرية السنوية اذا كنت ترغب في تطوير الفكرة أو المشروع.

5_ دراسة جدوى قانونية

تعرف على القيود الذي تفرضه دولتك هل توجد قيود معينة هل تحتاج الترخيص من قبل مؤسسات حكومية هل المشروع

له تأثير على البيئة وهل يتوفر لك تصريحات حول المنتج أو الخدمة الذي ترغب بها.

6_ استراتيجية التسويقية

بعد التصميم والتركيز على المنتج والفوائد المعينة الذي سوف يتم طرحها في السوق يجب أن تخبر السوق انك هنا انني

املك هذا المنتج،

ولكن يبقى السؤال من قبل الكثير كيف أثبت وجودي في السوق اي كيف يمكن أن يتعرف السوق علية وذلك من خلال.

_ الإعلانات
_ الترويج عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي
_ التواصل مع الزبون
_ تميز المنتج من ناحية الشكل والون والغلاف

7_ إدارة العلاقات مع الجمهور

بعد التصميم والتأكيد من وجود المنتج في السوق وأصبح هناك اقبال كثير من الجمهور عن المنتج يأتي هذا الدور في كيف

تدير العلاقة مع الزبون اي كيف تتواصل معاه وذلك من خلال.

_ خدمة الزبون
_فن البيع
حاول أن تحافظ على العلاقة في المستقبل ابتدأ من طرح الفكره أو المنتج إلى السوق.

8_ إدارة التدفقات النقدية

يمكن أن تنجح في المنتج أو الفكرة الذي تقدمها وبعد ذلك يصل صوتك إلى السوق وبعدها تدير العلاقة مع الجمهور إلى

أن تصل الى جني الأموال اي كيف تتعامل مع الأموال الذي تكسبها من المشروع، الكثير من دور في عقله هذه الفكرة

ويقول هل عليه فتح مشروح اخر بالربح الذي كسبته او اجعل المنتج أقوى من قبل او اضخ الأموال الذي كسبتها على تزويد

الترويج من خلال اعلانات أكثر، هذه الخطوة من أهم الخطوات عليك الانتباه بشكل جيد حتى لا تعود كما كنت سابقاً

وتخسر ما تم كسبه.

وعليه فإن هذه الاستراتيجية لا تضمن لك التركيز على المنتج فقط بل على الزبون وعلى أموالك.

9_ هيكلية السوق أو تركيبة السوق

يتوجب ان يكون علم كامل بظروف السوق اي يتوفر لدى البائع والمشتري معلومات كافية عن الأسعار التي تعرض بها السلع

للبيع او الطلب عليها، فهم المشاكل الذي يمكن أن تحصل وفهم الخيارات الوسيطة الموجودة بهياكل السوق يساعدك على

اتخاذ قرارات متعددة.

أقرا ايضاً: طرق لتحقيق الحرية المالية وأفضل 5 أنواع للإستثمار الناجح

العادات الاستراتيجية

هي معيار أو اسسيات أو أفعال تقوم بها بشكل يومي في مشروعك اي من خلال رؤية مشروعك، وهي كالآتي :

1_ أهداف استراتيجية

ما يعني به يكون لديك خطة مرسومه على مدار أكثر من خمس سنوات قادمة لهدفك، اي انك تحدد ما ترغب الوصول

له خلال الخمس سنوات أو أكثر.

2_ أهداف تكتيكية

هنا تخطط بشكل يومي وشهري لهدفك اي تضع كل يوم خطه جديدة تقربك من الهدف الذي ترغب الوصل له وهذه سوف

تكون عادة تمارسها كل يوم بها تحقق النجاح، لان اهم ما هو مهم لتحقيق النجاح هو تعديل عاداتنا اليومية وسلوكنا تجاه تفكيرنا.

3_ الرؤية

من الضروري يكون لديك رؤية واضحة لهدفك حتى تتمكن من رسم خطه ذات جوده عاليه وبها تتغلب على الصعوبات

أو العقبات الذي تكون في حياتك.

4_ محاور التركيز

تعتبر هذه العادة من أهم العادات اليومية عندما تركز على هدف معين وواضح يكون نجاحك ووصولك له سهل على عكس

ما يكون عندما يكون لديك أكثر من هدف هنا تكون مشدد ولا تعرف أين تتجاه ومن أين تبدأ وكيف تنهي.

الجميع يمارس عادات يوميه ولكل منا لديه 24 ساعه ولكن الاختلاف في من يعرف كيف يستغل هذا الوقت ليحقق النجاح

ومن لا يعرف هذا، عاداتك اليومية اجعلها جيدة حاول أن تعود نفسك على القراءة المستمره حاول أن تتعلم شيء كل يوم وبل

حاول أن تكتشف ما لديك حتى يسهل عليك ما ترغب به.

تمرين يساعدك في تحقيق هدفك والوصل الى النجاح

1_ ضع ورقه وقلم ومن الأجمل ان يكون هناك أقلام متعدده الألوان.
2_ انشئ خريطة ذهنية لتعرض أفكارك بصريا وتسهل من عملية استيعابها.
3_ اجلس مع مجموعه من الأصدقاء المقربين وبنفس الوقت مثقفين وتشعر انهم يحبون الخير لك.
4_ اطرح فكرتك أو هدفك الى الأصدقاء وخذ الارائ الذي تطرح من قبل الجميع.
5_ دون الأفكار الذي حصلت عليها، وتكون كل فكرة بلون معين.
6_ من الجميل أن تجعل لكل فكره شكل وهنا سوف تحصل على كل فكره لون مختلف وشكل مختلف لتسهل عليك عرضها وبطريقه مميزة.
7_ من مجموع الأفكار سوف تستنتج فكرة قريبه لهدفة وطموحك وهنا سوف ترتشد بها والسعي على أساسها.

منافع هذا التمرين
1_ تشمل جميع المعلومات مهما كثرت بطريقة مختصرة ومرتبة وملخصة.
2_ تختلف العديد من الافكار الجديدة.
3_ مراجعة المعلومات السابقة وربطها بالجديدة.
4_ زيادة فرصة الابداع.

من الطبيعي نجاح اي هدف أو أي مشروع يسبقه خطة ناجحة، وإذا لا تدرك أهمية التخطيط بشكل جيد بكل تأكيد لن تصل إلى

ما ترغب الى تحقيقه وهنا سوف نطرح كيف تكون لك خطة عمل ناجحة حتى تتمكن من الدخول الى السوق.

خطة عمل ناجحة

حتى تعمل خطه لهدفك يتطلب دراسه السوق وكل ما هو متعلق بالهدف الذي ترغب السعي له، يجب أن يكون لديك رؤية

ومعلومات أكثر مما تتوقع، سوف نتطرق على معلومات بسيطة لعمل خطه عمل ناجحة ولكن عليك البحث أكثر من هذه لتكسب

ما هو مهم وما ينفعك.

خطة العمل تكون على مقياس تتاخذ من 0 إلى 100 0 تعتبر النتيجة 350 أو أعلى ناجحة في التطبيق، وكذلك كلما ارتفعت

الدرجة زادت فرص النجاح.

كما أن مخطط باريتوا مهم جداً ويمكن استخدامه في خطة العمل الناجحة حيث تستخدام النتائج كرد فعل لفحص ما اذا كانت

الفكرة من المحتمل أن تكون عملا مستداما، اي ان النتيجة تكون عبارة عن تنبؤ بناء على البيانات التي قدمت وبهذا يمكن

أن يساعدك في اتخاذ قرار أفضل.

أساسيات بناء استراتيجية التسويق

1_ احتياجات العملاء

من الضروري معرفة احتياجات العملاء من خلال دراسة اتجاهاتة والإجابة على الاسئله الذي تقدم له والمقابلات الشخصية.

2_ القيمة المضافة للعملاء

النشاطات التي تعزز هدفة من خلال تحويل ما ترغب به إلى تنفيذ عبر الواقع.

3_ القيمة المضافة

والذي تعني مهارات علمية تحول الشخص من حال إلى حال اخر محدثا تغييرا جوهريا في رؤية وسلوكة وتفكرة ومهاراتة وإضافة

عمل تحفيزي يدفع المرء نحو التغيير المستمر، إضافة إلى ذلك قيمة ايجابية للذات البشرية وعلينا دائماً ان نقدم ما يريدون

وليس ما تريد انت.

4_ ماذا سوف يعود على العميل من منفعة

يفترض ان اتعرف على ما يريده العميل وما يحتاجة بالضبط من خلال هذه ادوات مثل استطلاعات العملاء ومجموعات

التركيز والاستطلاعات، من خلال هذه الادوات يكون لدى رؤى تفصيلية على ما يريده العملاء وهذه تكون اكبر منفعة قدمت

له لانها سوف تكون على ما يرغبه يتمناه.

5_ احتياجات العملاء

اجعل العميل يشعر بدعمك وتعاطفك وفهم احتياجاته من خلال دراسة اتجاهاته والعمل على تلبيتها، شعوره بالتفرد والتميز.

لماذا لا تنجح

اغلب الأشخاص وحتى الناجحين يدور في عقلهم هذا السؤال لماذا لا أنجح ولكن القليل من يجد اجابه على هذا السؤال؟

يقول ( الخزامى) كل ساعه تقضي في التخطيط الجيد توفر ثلاثة أو اربع ساعات في التنفيذ.

حتى تحصل على اجابه السؤال يجب أن تعرف أين أنت ذاهب اي انه يحدد لك ما يجب القيام به.

وكيف ومتى تقوم به، التخطيط يشرق آفاق المستقبلك المحتملة والمحكمة وفق قدرات عقلانية تنفذها وتتابعها وكذلك

يساعدك في رسم خريطة طريقك ومن ثم تحقيقها.

قصة وعبره
قبل عدة سنوات كان هناك شخص قد اساس مشروع خاص له، عمل على كل الالتزامات والتوجيهات إلا أنه يفتقر إلى

الهدف والنجاح والرؤيه المستقبلية وذلك بسبب سوء التخطيط وعدم امتلاك المؤهلات الجيدة في التخطيط وبعد أن

استعان باشخاص أكثر كفاءة في التخطيط وبعد رسم خطة قصيرة الاجل والذي استغرقت ثلاثه أشهر تقريباً حقق ما يرغب

به وأصبح فخور بما يقدمه, ومن هذا نستنتجد ان التخطيط الجيد هو أساس النجاح.

أهمية التخطيط لتحقيق النجاح

1_ يقلل التخطيط من الإرهاق والتعب بشكل كبير حيث انه يمنح الشخص الراحة لمعرفتة ما علية فعله في يومه ويكون على

معرفة واضحة بالأهداف والأوقات التي من الممكن أن تتحقق فيها.

2_ يجعلك التخطيط مستعدا لمواجهة العقبات التي قد تظهر في حياتك، بالإضافة إلى زيادة قابليتك للتاقلم مع الظروف

المختلفة وتخطي العقبات.

3_ التخطيط يشكل لك الأنشطة بشكل يومي أو أسبوعي ويجعلك الشخص القادر على تقييم اداءة تجاه الأهداف التي تم وضعها.

4_ التخطيط عملية فكرية عقلانية، اي هو ممارسة العقلية التي تنطوي على الخيال البصيرة والحكم السليم ولهذا يجب

عليك التصرف العقلي في التفكير قبل تسليط الضوء على الحقائق بدلا من التخمين، كما أن التخطيط يتوقف على قدراتك

المطلوبه في جمع الحقائق التي تكون ذات صله بتحليلها وتفسيرها بطريقة صحيحة.

5_ التخطيط يجعلك تعرف الى اي مدى يمكن أن ترى المستقبل وما مدى الوضوح الذي تعتمد عليه في مستواك الفكري، هذا

يتم توضيحة من خلال خطتك في التفكير نحو هدفك وفي اتخاذ قرارك.